Es geht um Kommunikation für Ärzte. Wir beschäftigen uns in diesem Beitrag um nachhaltig präventive Patientenkommunikation, mit dem Ziel der Vorsorge, durch gezielte Information über die Möglichkeiten “Individueller Gesundheitsleistungen” = iGeL. Wir nennen es: Verkaufstraining für Ärzte! Die Schulung, das Coaching für medizinischen Erfolg.
In der Welt der Medizin ist es unerlässlich, dass Ärzte nicht nur in der Patientenversorgung, sondern auch in der Verkaufskompetenz geschult sind.
Verkaufstrainings gehören zu den gefragtesten Ärztefortbildungen. Diese Art zeitgemäßer Kommunikationstrainings für Ärzte, bietet der Hamburger Kommunikationscoach Andreas Herrmann, bekannt geworden als DER HERRMENTOR, zielen die von ihm angebotenen Coachings darauf ab, medizinische Fachkräfte in der Kunst des Verkaufens zu unterweisen.
Diese Trainings umfassen eine Vielzahl von Themen, die darauf ausgerichtet sind, Ärzte in der effektiven Präsentation und Vermarktung ihrer Dienstleistungen zu stärken.
Was beinhalten Verkaufstrainings für Ärzte?
Verkaufstrainings für Ärzte sind umfassende Programme, die darauf abzielen, Ärzte in folgenden Schlüsselbereichen zu schulen:
- Körpersprache: Die nonverbale Kommunikation ist entscheidend für den ersten Eindruck und die Beziehung zu Patienten. Die Schulung in Körpersprache hilft Ärzten, Selbstbewusstsein auszustrahlen und Vertrauen aufzubauen.
- Rhetorik: Eloquentes und überzeugendes Sprechen ist unerlässlich, um Patienten über Behandlungsmöglichkeiten zu informieren und sie für bestimmte Dienstleistungen zu gewinnen.
- Nutzenargumentation: Ärzte lernen, wie sie den wahren Wert ihrer Dienstleistungen aufzeigen können, um den Patienten die Vorteile klar und effektiv zu kommunizieren.
- Einwand- und Vorwandbehandlung: Dieser Bereich konzentriert sich darauf, wie man effektiv auf Bedenken und Fragen der Patienten reagieren kann, um Unsicherheiten zu beseitigen und Zustimmung zu erreichen.
Wofür ist das Verkaufstraining für Ärzte?
Ein Verkaufstrainings für Ärzte (ergänzend auch iGeL Schulungen) sind aus mehreren Gründen wichtig:
- Verbesserung der Patientenbindung: Durch effektive Kommunikation und Vertrauensbildung können Ärzte eine stärkere Bindung zu ihren Patienten aufbauen.
- Steigerung des Praxiserfolgs: Geschulte Ärzte können ihre Dienstleistungen besser vermarkten, was zu einer Umsatzsteigerung führen kann.
- Erhöhung der Behandlungsakzeptanz: Durch die richtigen Verkaufstechniken können Ärzte die Akzeptanz von Behandlungsvorschlägen bei ihren Patienten verbessern.
Warum iGeL Coachings wertvoll sind?
Die Förderung von Individuellen Gesundheitsleistungen (IGeL) ist ein zentrales Thema des Trainings. IGeL Coachings bieten mehrere Vorteile:
- Ergänzung zum Versicherungsspektrum: Sie ermöglichen es Ärzten, zusätzliche Dienstleistungen anzubieten, die über das hinausgehen, was die Krankenversicherung abdeckt.
- Patientenindividualität: IGeL berücksichtigen individuelle Bedürfnisse und Wünsche der Patienten, die durch Standardbehandlungen nicht immer abgedeckt werden.
- Wirtschaftlicher Nutzen: Sie eröffnen neue Einnahmequellen für die Praxis und tragen zur wirtschaftlichen Stabilität und zum Wachstum bei.
Der Nutzen des Verkaufstrainings für Ärzte
Verkaufstrainings für Ärzte sind weit mehr als nur eine formelle Schulung; sie repräsentieren eine transformative Reise für medizinische Fachkräfte. Durch die Teilnahme an diesen Trainings entwickeln Ärzte eine neue Perspektive auf die Interaktion mit ihren Patienten und lernen, ihre Dienstleistungen effektiver zu vermarkten.
Die Fähigkeit, Behandlungspläne und zusätzliche Dienstleistungen zu ‘verkaufen’, ist entscheidend, um sowohl die Patientenzufriedenheit als auch die Rentabilität der Praxis zu steigern.
Ihre langfristigen Vorteile dieses Trainings
- Nachhaltige Praxisentwicklung: Durch die Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten können Ärzte ihre Praxis langfristig entwickeln und deren Wachstum und Erfolg sichern.
- Verbesserte Patientenversorgung: Die Trainings ermöglichen es Ärzten, ihre Dienstleistungen effektiver zu gestalten, was zu einer besseren Patientenversorgung und -zufriedenheit führt.
- Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit: In einem zunehmend wettbewerbsorientierten Gesundheitsmarkt sind Ärzte, die in Verkaufstechniken geschult sind, besser aufgestellt, um sich von ihren Kollegen abzuheben.
Individualisierte Trainingsansätze für Ärzte
Andreas Herrmanns Ansatz zum Verkaufstraining für Ärzte zeichnet sich durch seine individuelle Anpassungsfähigkeit aus.
Jeder Arzt bzw. jede Ärztin hat seine/ihre eigenen Stärken, Schwächen und Bedürfnisse. Das Training berücksichtigt diese individuellen Aspekte und bietet maßgeschneiderte Lösungen, die auf den einzelnen Arzt zugeschnitten sind.
Zusammenarbeit mit DER HERRMENTOR
Die Zusammenarbeit mit Andreas Herrmann ermöglicht Ärzten, von einem erfahrenen Fachmann im Bereich Marketing und Vertrieb zu lernen. Seine Expertise und sein Engagement für den Erfolg seiner Klienten machen ihn zu einem unschätzbaren Vermögenswert für jede medizinische Praxis, die ihren Verkaufsansatz verbessern und ihren Umsatz steigern möchte.
Insgesamt sind Verkaufstrainings für Ärzte ein unverzichtbarer Bestandteil für den modernen Mediziner. Diese Trainings bieten nicht nur unmittelbare Vorteile in Form verbesserter Verkaufstechniken, sondern auch langfristige Vorteile für die gesamte Praxis. Indem sie sich mit Andreas Herrmann, DER HERRMENTOR, zusammenschließen, können Ärzte sicherstellen, dass sie in dieser entscheidenden Facette ihrer beruflichen Entwicklung bestens unterstützt werden.
GRATIS Beratung für Ihr Verkaufstraining als Arzt
Interessiert? Kontaktieren Sie uns noch heute für ein kostenloses Beratungsgespräch. Rufen Sie uns an unter GRATIS: 0800 100 42 53 oder nutzen Sie unser Kontaktformular auf unserer Website. Wir freuen uns darauf, Sie auf Ihrem Weg zu herausragenden Verkaufsfähigkeiten im medizinischen Bereich zu begleiten.
Ihr iGeL Verkaufstrainer Andreas Herrmann
